Persone Consapevoli. Manager Autorevoli. Organizzazioni Evolutive.

Il termine Corporate identifica tutto ciò che riguarda l'impresa considerata nella sua dimensione complessiva: organizzazione, persone, cultura, leadership, processi, relazioni, comunicazione, risultati e responsabilità sociale.

DevahSophia Corporate rappresenta quindi il ramo Business to Business del DevahSophia Institute: l'area dedicata alla formazione, alla consulenza, al coaching e al mentoring rivolti alle imprese e, in particolare, alle persone che al loro interno esercitano responsabilità decisionali e gestionali.

I destinatari prioritari sono:

• Imprenditori

• Presidenti e Amministratori Delegati

• Direttori Generali

• Direttori Commerciali, Direttori Vendite e Direttori Marketing

• Responsabili delle Risorse Umane

• Manager e Responsabili di Funzione

• Reti Commerciali e Figure ad Alto Potenziale

Ogni azienda possiede una struttura visibile, fatta di ruoli, procedure, prodotti, obiettivi e numeri, e una struttura meno visibile, costituita da motivazioni, convinzioni, relazioni, paure, fiducia, conflitti, appartenenza e qualità della leadership.

DevahSophia Corporate interviene su queste connessioni attraverso un approccio olistico, etico e manageriale:

• Olistico, perché considera l'impresa nella sua totalità

• Etico, perché collega il risultato alla responsabilità e alla qualità delle scelte

• Manageriale, perché traduce consapevolezza, valori e visione in comportamenti misurabili, decisioni operative e risultati concreti.

Il Metodo DevosoficoEOS parte da un principio essenziale: i risultati dipendono anche dal sistema di pensieri, decisioni, comportamenti e relazioni.

Per migliorare stabilmente una prestazione non è sufficiente intervenire soltanto sulla tecnica. È necessario comprendere la persona che utilizza quella tecnica, il contesto nel quale opera, le motivazioni che la guidano e gli effetti che produce sugli altri.

Il Metodo accompagna manager e organizzazioni attraverso un processo progressivo:

1. Consapevolezza - Comprendere la situazione reale, le risorse disponibili, le criticità e le dinamiche che condizionano i risultati.

2. Allineamento - Rendere coerenti identità aziendale, valori, leadership, comunicazione e obiettivi.

3. Responsabilità - Trasformare le intenzioni in decisioni consapevoli e impegni verificabili.

4. Azione - Applicare strumenti, comportamenti e procedure coerenti con i risultati attesi.

5. Misurazione - Verificare l'efficacia degli interventi attraverso indicatori concreti.

6. Evoluzione - Consolidare il cambiamento e sviluppare una cultura aziendale capace di apprendere nel tempo.

Percorsi rivolti a imprenditori, dirigenti e manager per sviluppare:

• Autorevolezza personale

• Capacità decisionale

• Comunicazione manageriale

• Delega e responsabilizzazione

• Gestione dei collaboratori

• Ascolto e intelligenza emotiva

• Gestione dei conflitti

• Costruzione della fiducia

• Visione strategica

• Coerenza tra ruolo, comportamento ed esempio

L'obiettivo è formare leader capaci non soltanto di dirigere, ma di generare orientamento, appartenenza e responsabilità.

La motivazione non può essere ridotta a un momento emozionale o a un intervento occasionale. Deve essere collegata a obiettivi chiari, competenze adeguate, riconoscimento, responsabilità e significato del lavoro.

I percorsi possono riguardare:

• Motivazione individuale e di gruppo

• Definizione degli obiettivi

• Gestione delle priorità

• Responsabilità personale

• Disciplina e continuità

• Superamento delle resistenze

• Gestione dello stress

• Monitoraggio delle performance

• Cultura del risultato

Questa area integra l'esperienza maturata nella vendita, nella direzione commerciale e nella formazione delle reti.

Gli interventi potranno riguardare:

• Analisi dell'organizzazione commerciale

• Assessment della rete vendita

• Tecniche di vendita consulenziale

• Analisi dei bisogni

• Comunicazione del valore

• Gestione delle obiezioni

• Negoziazione

• Chiusura della vendita

• Fidelizzazione del cliente

• Gestione e motivazione della rete

• Formazione di area manager, direttori vendite e direttori commerciali

• Definizione di obiettivi, indicatori e sistemi incentivanti

  La vendita viene interpretata non come pressione sul cliente, ma come capacità di comprendere, proporre valore e costruire relazioni economicamente e professionalmente sostenibili.

Percorsi individuali o rivolti a piccoli gruppi di figure apicali.

Il coaching aiuta il manager a sviluppare consapevolezza, individuare risorse e assumere responsabilità rispetto ai propri obiettivi.

Il mentoring permette di trasferire esperienza, criteri di valutazione, modelli di comportamento e strumenti acquisiti attraverso anni di direzione, vendita, formazione e gestione delle persone.

I percorsi potranno essere dedicati a:

• Nuovi incarichi manageriali

• Passaggi generazionali

• Sviluppo della leadership

• Riorganizzazioni aziendali

• Difficoltà decisionali

• Gestione di collaboratori e reti commerciali

• Riposizionamento professionale

• Raggiungimento di obiettivi strategici

Il benessere aziendale non coincide con la semplice assenza di disagio. Significa creare condizioni nelle quali le persone possano lavorare con chiarezza, sicurezza, responsabilità e senso di appartenenza.

Gli interventi potranno comprendere:

• Ascolto e analisi del clima

• Comunicazione interna

• Prevenzione dei conflitti

• Valorizzazione dei talenti

• Integrazione tra generazioni

• Sviluppo delle competenze trasversali

• Gestione dello stress

• Equilibrio tra persona, ruolo e organizzazione

• Programmi di welfare e benessere

• Percorsi esperienziali attraverso arte, colore e percezione

  In questo ambito potranno essere integrate, quando coerenti con le esigenze dell'impresa, alcune esperienze sviluppate attraverso ArtSenseExperience & CromoEnergyCare.

Ogni cambiamento aziendale genera aspettative, resistenze e timori. Per essere efficace deve essere compreso, comunicato e accompagnato.

DevahSophia Corporate può supportare l'impresa in occasione di:

• Riorganizzazioni

• Crescita dimensionale

• Introduzione di nuovi processi

• Digitalizzazione

• Cambiamenti nella governance

• Fusioni o integrazioni

• Passaggi generazionali

• Riposizionamento commerciale

• Sviluppo di nuove reti vendita

Il cambiamento viene affrontato non soltanto come questione tecnica, ma come processo culturale e umano.

Prima di proporre un percorso formativo è necessario comprendere la situazione di partenza.

DevahSophia Corporate potrà realizzare:

• Colloqui con imprenditori e management

• Questionari individuali e organizzativi

• Analisi delle competenze

• Valutazione della rete commerciale

• Rilevazione del clima interno

• Individuazione delle aree di miglioramento

• Definizione degli obiettivi

• Costruzione di un piano di sviluppo

• Verifica finale dei risultati

L’assessment ha finalità organizzative e formative ed è la porta d’ingresso naturale dei principali progetti Corporate.

DevahSophia Institute potrà collaborare con enti di formazione accreditati, fondi interprofessionali, associazioni datoriali e organismi bilaterali per permettere alle aziende di accedere, quando possibile, a strumenti di finanziamento della formazione.

DevahSophia Corporate manterrà la responsabilità scientifica e progettuale dei contenuti, mentre gli enti accreditati potranno occuparsi degli aspetti amministrativi, delle procedure e della rendicontazione.

L’accesso ai finanziamenti è subordinato ai requisiti dell’azienda, agli avvisi in corso, alla disponibilità delle risorse e all’approvazione del progetto. I ruoli dei partner vengono definiti nel singolo progetto.

Per l’azienda questo può significare:

• Accedere, quando ne ricorrono le condizioni, a strumenti di finanziamento

• Ridurre l’impegno economico della formazione

• Affidare procedure e rendicontazione a enti accreditati

• Sviluppare progetti più strutturati

• Coinvolgere un numero maggiore di collaboratori