Dalla Vendita alla Leadership Commerciale
Sistema Integrato di Formazione Commerciale e Leadership Direzionale: 7 livelli e 3 percorsi, 84 moduli, dalla vendita professionale alla guida dell'intero sistema commerciale.
Sales Excellence Academy™ è il sistema formativo DevahSophia dedicato a chi vende, gestisce reti commerciali o guida la strategia commerciale di un'azienda. Il percorso accompagna in modo progressivo dal primo approccio alla vendita professionale fino alla guida dell'intero sistema commerciale, attraverso 7 livelli con attestato interno, organizzati in due macro-aree: l'Area Professionale, dedicata a chi vende e coordina team di vendita, e l'Area Direzionale, rivolta a chi guida territori, reti e strategie commerciali a livello manageriale ed executive.
Ogni corso segue lo stesso metodo: 12 settimane, 12 moduli, un modulo alla settimana, con dispense, videolezioni, test di 12 domande a ogni modulo ed esercitazioni operative. Un impianto lineare, misurabile e applicabile fin dalla prima settimana.
I livelli si acquistano singolarmente e non richiedono requisiti di accesso, ad eccezione della Direzione Commerciale.
Competenze · Relazioni · Leadership · Direzione
Sales Excellence Academy
Per venditori e nuovi professionisti
Il primo livello introduce le basi del processo di vendita, dall'ascolto attivo alla chiusura, fornendo a chi si affaccia alla professione un metodo solido per costruire relazioni commerciali efficaci fin da subito.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 475,80 IVA inclusa (€ 390 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
1° LIVELLO — CORSO BASE
2° LIVELLO — SALES EXECUTIVE
Area Professionale
Vendita e Reti Commerciali
Per venditori esperti, account e business developer
Il secondo livello approfondisce le competenze di chi già vende con esperienza, portando la diagnosi commerciale, la negoziazione complessa e lo sviluppo di account strategici a un livello professionale avanzato.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 805,20 IVA inclusa (€ 660 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
3° LIVELLO — TEAM MANAGER
Per sales manager, team leader e responsabili commerciali
Il Sales Team Manager è il percorso dedicato a chi deve organizzare, guidare, motivare e sviluppare un gruppo di venditori. Il corso accompagna il passaggio dal successo individuale alla responsabilità manageriale.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 1.207,80 IVA inclusa (€ 990 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
SALES MASTER CLASS (percorso integrato)
La Sales Master Class riunisce in un'unica iscrizione i quattro livelli dell'Area Professionale, Corso Base, Sales Executive, Team Manager e Area Manager. Accompagna lo sviluppo dalla vendita individuale alla gestione di persone e aree commerciali. Collega relazione con il cliente, negoziazione, organizzazione del lavoro, leadership e controllo dei risultati.
Cosa contiene il percorso integrato:
€ 3.538,00 IVA inclusa (€ 2.900 + IVA)
48 settimane · 48 moduli
Processo di vendita e ascolto attivo
Ricerca clienti e qualificazione
Proposta di valore e gestione obiezioni
Negoziazione, chiusura e sviluppo
CRM, follow up e fidelizzazione
Diagnosi commerciale approfondita
Negoziazione complessa e multiparte
Sviluppo di account e clienti premium
Pipeline e previsioni affidabili
Proposte ad alto valore
Obiettivi e standard di attività
Recruiting e inserimento venditori
Coaching e feedback operativi
KPI individuali e di squadra
Gestione di conflitti e performance
Corso Base + Sales Executive + Team Manager + Area Manager
48 moduli e 4 attestati interni
Valore separato: € 4.062,60 IVA inclusa
(€ 3.330 + IVA)
Quota: € 3.538,00 IVA inclusa
(€ 2.900 + IVA)
Risparmio: € 524,60 IVA inclusa
(€ 430 + IVA)
Area Manager, District Manager e Capi Area
Il quarto livello forma la figura che presidia un territorio: copertura commerciale, coordinamento di team e responsabili, forecast e piani di recupero diventano parte di un business plan territoriale strutturato.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 1.573,80 IVA inclusa (€ 1.290 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
4° LIVELLO — AREA MANAGER
Copertura e priorità territoriali
Coordinamento di team e responsabili
Forecast e piani di recupero
Business plan territoriale
Area Direzionale
Alta Formazione Manageriale e Commerciale
7° LIVELLO — DIREZIONE COMMERCIALE
Per direttori commerciali e responsabili della funzione commerciale
La finalità è sviluppare direttori e responsabili capaci di leggere l'impresa nel suo insieme, prendere decisioni fondate, costruire una strategia commerciale sostenibile e trasformarla in un sistema di esecuzione misurabile. L'accesso avviene attraverso valutazione del curriculum, colloquio e analisi delle responsabilità esercitate.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 3.403,80 IVA inclusa (€ 2.790 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
Elaborare una diagnosi del sistema commerciale
Definire priorità strategiche e scelte di go-to-market
Costruire un budget commerciale motivato
Progettare organizzazione, ruoli e livelli decisionali
Presentare un Piano di Direzione Commerciale alla governance aziendale
5° LIVELLO — DIREZIONE VENDITE
MASTER CLASS PREMIUM (percorso integrato)
Per direttori vendite, responsabili di rete, Area Manager e imprenditori
Il quinto livello prepara a governare l'intera funzione vendite: obiettivi, rete, processi, clienti strategici, previsioni e qualità economica dei risultati. Si conclude con il Piano di Direzione Vendite e un piano operativo di 90 giorni.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 2.305,80 IVA inclusa (€ 1.890 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
Costruire un piano vendite
Organizzare la rete
Leggere margini e previsioni
Guidare i responsabili
Coordinarsi con Marketing e altre funzioni
La Master Class Premium riunisce in un'unica iscrizione i tre livelli dell'Area Direzionale, Direzione Vendite, Direzione Marketing e Direzione Commerciale. È dedicata a chi esercita o intende assumere responsabilità direzionali. La formazione congiunta nelle tre funzioni permette di comprendere come le scelte di marketing orientino la vendita e come la direzione commerciale coordini obiettivi, risorse e sviluppo del mercato.
Cosa contiene il percorso integrato:
€ 7.076,00 IVA inclusa (€ 5.800 + IVA)
36 settimane · 36 moduli
Direzione Vendite + Direzione Marketing + Direzione Commerciale
36 moduli e 3 attestati interni
Valore separato: € 8.015,40 IVA inclusa
(€ 6.570 + IVA)
Quota: € 7.076,00 IVA inclusa
(€ 5.800 + IVA)
Risparmio: € 939,40 IVA inclusa
(€ 770 + IVA)
6° LIVELLO — DIREZIONE MARKETING
Per direttori e responsabili marketing, professionisti e imprenditori
Il sesto livello prepara a governare mercato, posizionamento, offerta, marca e generazione della domanda, collegando le attività ai risultati aziendali. Si conclude con il Piano di Direzione Marketing e un piano operativo di 90 giorni.
Competenze principali / Cosa acquisisci:
€ 2.305,80 IVA inclusa (€ 1.890 + IVA)
12 settimane · 12 moduli
Analizzare clienti e mercato
Definire posizionamento e offerta
Allocare il budget
Coordinare campagne e fornitori
Misurare risultati e integrazione con le Vendite
MASTER PROGRAM (percorso integrato)
Il Master Program riunisce in un'unica iscrizione tutti e sette i livelli della Sales Excellence Academy, dall'Area Professionale all'Area Direzionale. È rivolto a imprenditori, manager, consulenti e formatori che desiderano padroneggiare tutte e sette le dimensioni e trasformarle in un sistema di lavoro trasferibile: dall'analisi del mercato alla strategia, dall'azione commerciale alla guida delle persone, fino alla formazione e al consolidamento delle competenze.
Cosa contiene il percorso integrato:
€ 10.370,00 IVA inclusa (€ 8.500 + IVA)
84 settimane · 84 moduli
Sales Master Class + Master Class Premium: tutti e sette i livelli
84 moduli e 7 attestati interni
Figura di riferimento: Coach Etico Olistico – Formatore e Mentor per lo Sviluppo Commerciale e Manageriale (denominazione interna)
Valore separato: € 12.078,00 IVA inclusa (€ 9.900 + IVA)
Quota: € 10.370,00 IVA inclusa (€ 8.500 + IVA)
Risparmio: € 1.708,00 IVA inclusa (€ 1.400 + IVA)
Come funziona l'iscrizione
Tre passaggi per iniziare
1) SCEGLI E PAGHI
2) RICEVI IL BENVENUTO
3) INIZIA IL PERCORSO
Scegli il percorso e paghi con PayPal o bonifico. Nel checkout trovi i link a Termini e Condizioni e alla Politica di rimborso.
Ricevi un’email di benvenuto con il calendario del percorso: la data di avvio e le date dei moduli, delle verifiche e dell’esame finale. Se paghi con bonifico, l’email arriva appena verificato l’accredito.
Il percorso inizia alla data indicata nel calendario, dopo i 14 giorni previsti per il recesso. Se preferisci iniziare prima, rispondi all’email scrivendo ACCETTO CONTENUTI DIGITALI: riceverai una conferma prima dell’attivazione. Con l’inizio della fornitura perdi il diritto di recesso sui contenuti digitali.
Le condizioni di recesso e di rimborso sono indicate nella Politica di rimborso.
Per Direzione Commerciale, Sales Master Class, Master Class Premium e Master Program l'iscrizione avviene dopo un confronto preliminare: scrivi a executive@devahsophiainstitute.it.
Dopo il confronto ricevi via email la proposta con le istruzioni di pagamento (PayPal o bonifico).
Cosa include ogni corso
12 moduli in 12 settimane, uno a settimana
Videolezione principale di circa 12 minuti per modulo
Dispense o slide, schede di approfondimento ed esercitazioni
Casi aziendali, simulazioni e strumenti operativi
Test di autovalutazione di 12 domande e supporto via e-mail
Copia cartacea in omaggio dei libri DevahSophia – La Sapienza dell’Essere e The Business Coach - Psicologia della comunicazione e tecniche di vendita (una sola volta, all’avvio del primo percorso)
Valutazione e attestazione
Test di 12 domande a ogni modulo
Elaborato finale previsto per il proprio livello
Esame conclusivo di 30 domande, con almeno il 75% di risposte corrette (almeno 23 su 30)
Recupero gratuito in caso di mancato superamento
Attestato digitale di completamento
Badge digitale per curriculum e profili professionali
A chi è rivolto
Venditori, consulenti, account e business developer
Team leader, Area Manager e responsabili di rete
Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Direttori Marketing e CCO
Imprenditori, aziende e organizzazioni commerciali
Percorsi individuali o adottabili dalle imprese
Scegli il Tuo Percorso
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